マーケの目
NRRとは？SaaSの売上継続率の計算方法と目安、GRRとの違いを解説
NRR（ネットレベニューリテンション）とは既存顧客の売上が一定期間後にどれだけ残り増えたかを示す割合です。計算式と例、GRRとの違い、100%超の意味、出典のある目安と実務での読み方を解説します。
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ペイバックピリオドとは？CAC回収期間の計算式と目安をSaaSで解説
ペイバックピリオドとは、顧客1人の獲得費（CAC）を毎月の粗利で取り戻すまでの期間です。計算式を架空の例と表で示し、「12か月」の目安の出典、LTV/CACとの違い、資金繰りでの使い方まで解説します。
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ユニットエコノミクスとは？計算式とLTV/CACの目安、限界利益との関係
ユニットエコノミクスとは、顧客1人や注文1件の単位で利益が出ているかを確かめる考え方です。LTV/CACの計算式を架空の例と表で示し、「3倍」の目安の出典と限界利益との関係、比率の読み方まで解説します。
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THE MODELとは？4つの分業の仕組みと批判・弊害、本の要点を解説
THE MODELとは、マーケ・インサイドセールス・営業・カスタマーサクセスが見込み客を受け渡して売上をつくる流れの設計図です。福田康隆の本の構成、分業との違い、批判・弊害と手当て、例の数字での使い方まで解説します。
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インサイドセールスとは？仕事内容・テレアポとの違いをわかりやすく
インサイドセールスとは、会いに行かずに見込み客と話し、商談にしてよい相手を見極めて営業へ渡す仕事です。SDR・BDRの違い、テレアポ・フィールドセールスとの違い、商談化率の例、仕事内容と向いてる人まで解説します。
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ABM（アカウントベースドマーケティング）とは？手法と事例の読み方
ABM（アカウントベースドマーケティング）とは、取引したい会社を先に選び営業と一緒に口説くBtoBの手法です。リード獲得型との比較表、ITSMA発の出どころと3つの型、手順と事例の読み方まで解説します。
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MQLとSQLの違いとは？定義と受け渡し基準、TQL・SALも一覧表で
MQLとSQLの違いを、判断する部署・材料・指標の比較表とリードの段階表で解説。SAL・TQL・PQLの意味、デマンド・ウォーターフォールの出どころ、営業と合意する受け渡し基準の決め方まで書きました。
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SNSのアルゴリズムの仕組みとは？X・Instagramの公式情報で解説
SNSのアルゴリズムとは、見る人が投稿にどう反応しそうかを予測して表示順を決める仕組みです。XやInstagramなど5社の公式情報だけを根拠に、共通の評価軸と「見られない」ときの確かめ方を解説します。
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ゼロクリック検索とは？割合の出典とAI時代の対策をわかりやすく解説
ゼロクリック検索とは、検索結果の画面だけで用が済み、どのサイトもクリックされずに終わる検索のことです。米国で68%という割合の出典、AIによる概要との関係、クリックされなくても選ばれる3つの対策を解説します。
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広告の効果測定の指標一覧｜SNS・YouTubeなど媒体別の早見表と選び方
広告の効果測定の指標を、検索・SNS・YouTube・テレビなど媒体別と認知から成果までの段階別に一覧表で整理。各指標の1行定義と解説記事、選び方と指標を増やしすぎる失敗まで解説します。