マーケの目
OKRとは？わかりやすく解説｜Googleの達成率60〜70%とKPIとの違い
OKRとは、定性的な目標（Objective）と測れる成果（Key Results）をセットで決める目標管理の方法です。グローブからGoogleへの系譜、達成率60〜70%の出典、KPIとの違い、マーケ現場での書き方までわかりやすく解説します。
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クロスセルとアップセルの違いとは？ダウンセルも含めた一覧表と使い方
クロスセルとアップセルの違いはすすめる方向です。アップセルは上位版で同じ用事をもっと良く、クロスセルは関連商品で用事の周りを揃える提案。ダウンセルを含む一覧表と、押し売りにならない手順、法律の注意点まで解説します。
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RFM分析とは？やり方とスコアの付け方、セグメント別の打ち手
RFM分析とは、最新購入日・購入頻度・購入金額の3指標で顧客を採点し、打ち手を変える分析です。スコア表と架空の5人の採点例、セグメント別の打ち手、LTVとの違い、2026年の使い方まで解説します。
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4つの学習タイプとは？なぜ・なに・どうやって・今すぐと簡易診断
4つの学習タイプとは、人が最初に知りたがる問いを「なぜ・なに・どうやって・今すぐ」に分けた考え方です。一覧表と4MATの出自、割合の数字の怪しさ、自分の型がわかる簡易診断まで解説します。
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ホイラーの法則とは？5つの公式一覧とABCとの違い・実務の使い方
ホイラーの法則とは、エルマー・ホイラーが1937年に示した「ステーキを売るな、シズルを売れ」ほか5つのセールスの公式です。一覧表と原典、ABCとの違い、2026年の広告での使い方を広告の現場視点で解説します。
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AISASとは？AIDMA・ULSSASとの違いと購買行動モデルの変遷一覧
AISASとは、注意・関心・検索・行動・共有の5段階で購買行動を表した電通のモデルです。AIDMAからULSSASまでの変遷を1枚の表で比較し、出典と実務での使い方、「古い」と言われる理由への答えまで解説します。
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ベネフィットとメリットの違いとは？特徴・利点・便益のFAB一覧表
ベネフィットとメリットの違いは文の主語です。メリットは商品の利点、ベネフィットは買った人に起きる変化。特徴・利点・便益（FAB）の3層を一覧表で整理し、出典と書き方の手順、抽象化しすぎる落とし穴まで実務者が解説します。
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3つのNOTとは？読まない・信じない・行動しないを越えるコピー術
3つのNOTとは、読み手の「読まない・信じない・行動しない」という3つの壁のことです。壁ごとの越え方を表で整理し、出典の事情や2026年の注意点まで、博報堂13年の実務者がコピーライティングの視点で解説します。
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PASONAの法則とは？新PASONAとの違い・古いと言われる理由
PASONAの法則とは、神田昌典さんが1999年に発表したセールスレターの構成の型です。旧版と新PASONAの違いを表で比べ、「古い」と言われる理由とQUESTとの使い分けまで、博報堂13年の実務者が解説します。
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USPとは？マーケティングでの意味と作り方を3つの検査で解説
USPとは、競合が言っていない買う理由を一行で言い切った約束です。ロッサー・リーブスの定義と3つの条件、差別化との違い、Unique・Selling・Propositionの3語で検算する作り方まで実務目線で解説します。