マーケの目 | ページ 9 | よそおい – よそおいさんのマーケターキャリア戦略

マーケの目

保有効果とは？マグカップ実験と例、無料トライアルに効く理由

保有効果とは、一度手にしたものを手にする前より高く評価する心理です。カーネマンらのマグカップ実験の数字、損失回避との違い、無料トライアル・返品保証・試着の設計と再現性の議論、2026年の注意点まで解説します。

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おとり効果とは、本命より劣る選択肢を並べると本命が選ばれやすくなる心理です。1982年の原典、エコノミスト誌の例、再現性の議論、松竹梅との違い、景品表示法のおとり広告との線引きまで解説します。

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松竹梅の法則とは、3つの選択肢から真ん中が選ばれやすくなる心理で、別名は極端回避性です。シモンソンの原典の実験、よく語られる割合の出典の有無、価格3段の事例、おとり効果との違い、景品表示法の注意点まで解説します。

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決定回避の法則（ジャムの法則）とは、選択肢が多すぎると選ぶこと自体をやめてしまう傾向です。アイエンガーらの原論文の数字、効果はほぼゼロとしたメタ分析、商品数やプラン数の絞り方まで解説します。

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ピークエンドの法則とは、体験の記憶が一番強い瞬間と最後の瞬間でほぼ決まる心理の傾向です。カーネマンらの冷水実験（1993年）とメタ分析、ディズニーの話の出典、営業や退会時の体験設計と悪用の線引きまで解説します。

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現状維持バイアスとは、よい選択肢があっても今の状態を続けてしまう心理です。1988年の原典実験と追試の結果、デフォルト効果との違い、解約・乗り換え・転職の3場面での外し方と悪用の線引きまで解説します。

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サンクコスト効果とは、払い済みで戻らない費用を惜しんで物事を続けてしまう心理です。コンコルド効果との違い、1985年の劇場チケット実験と再現性、ポイントや継続課金での使い方と辞めどきの設計まで解説します。

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一貫性の原理とは、自分で決めたことに沿って行動し続けようとする心理です。フット・イン・ザ・ドアの原典の実験と再現性、ローボールとの違い、登録から有料までの階段の設計表と景表法の線引きを解説します。

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返報性の原理とは、先に何かをもらうとお返ししたくなる心理です。チャルディーニの原典とコーラの実験、ドア・イン・ザ・フェイスの再現性、試供品・無料相談の設計表と景表法の線引きまで解説します。

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認知的不協和とは、考えと行動の食い違いによる不快感を減らそうとする心理。フェスティンガーの原典と2024年の大規模追試、似た効果との違い、購買後の不安を消す施策の表と日本での線引きまで解説します。

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