転職のとき、年収交渉してますか？
転職の内定をもらったとき、「年収交渉、した方がいいのかな…」と思いつつ、結局何も言えなかった。そんな経験、ありませんか。ぼくの周りにも「交渉なんて怖くてできなかった」「もらった条件で即答しちゃった」という人がたくさんいます。
気持ちはすごくわかる。せっかく内定もらったのに、交渉して印象悪くなったらどうしよう。内定取り消しになったら…。そう考えると、つい「このままでいいか」となってしまう。
でも、これ、本当にもったいない。転職って、人生で数回しかない「年収を大きく上げられるチャンス」なんです。入社してからの昇給なんて、年間5〜10万円がいいところ。でも転職のタイミングなら、交渉次第で50万、100万単位で変わることがある。
ぼくは博報堂からアクセンチュアに転職したとき、年収交渉をちゃんとやりました。結果、最初に提示された額より100万円以上アップして入社できた。その経験も含めて、マーケターが転職で年収交渉するときに知っておくべきことを全部書きます。
年収交渉をしない人が損している現実
まず知っておいてほしいのは、「年収交渉をしない」という選択が、どれだけ損をしているかということ。
入社後の昇給には限界がある
日本の企業、特に大手企業の昇給って、ものすごく渋い。ぼくが博報堂にいたとき、年間昇給額は5万円とか8万円とかそんなレベルでした。めちゃくちゃ成果出しても、10万円上がればいい方。
つまり、入社時の年収が500万円と600万円では、その後何年働いても100万円の差がずっと続くんです。昇給率が同じなら、その差は一生埋まらない。複利で考えると、生涯年収で数千万円の差になることもある。
最初の年収がすべてのベースになる
企業の給与テーブルって、基本的に「前職年収」や「入社時年収」をベースに設計されています。中途採用の場合、最初に決まった年収が、その後の昇給・賞与・退職金すべての基準になる。
だから「入社してから頑張って上げてもらおう」は、ほぼ通用しない。昇給のタイミングで「前年比105%」みたいな掛け算をされるので、ベースが低いといくら頑張っても追いつけないんです。
「言わなければ損」という市場の現実
企業側は、できるだけ安く採用したい。当たり前ですよね。だから最初のオファーは「この人が受けてくれそうな最低ライン」で出してくることが多い。
つまり、企業側は「交渉されること」を想定している。予算にも交渉余地を残している。なのに、こっちが何も言わなければ、その余地を使わずに終わる。言わなきゃ損なんです。
ぼくがアクセンチュアの採用担当者と後で話したとき、「年収交渉してくる人としない人で、同じスキルでも100万くらい差がつくことはある」と言われました。交渉するかしないか、それだけで100万円違う。これ、やらない理由ないですよね。
年収交渉のタイミングと基本ルール
年収交渉には、絶対に押さえておくべきタイミングとルールがあります。ここを間違えると、交渉どころか印象を悪くするだけで終わるので注意してください。
内定後が唯一のタイミング
年収交渉ができるのは、「内定が出た後」です。面接中に「年収はいくら欲しいですか」と聞かれることもあるけど、そこで具体的な交渉をするのは早すぎる。
内定が出るということは、「あなたが欲しい」と企業が決めたということ。このタイミングが、こっちの交渉力が最大になる瞬間です。内定前だとまだ選考中だから弱いし、入社後だともう遅い。
だから、内定通知が来て、オファーレター（条件提示書）をもらったタイミングが勝負。ここで動かないと、もうチャンスはない。
複数内定があると圧倒的に有利
年収交渉で一番強いカードは、「他社からもオファーをもらっている」という状況です。A社とB社から内定が出ていて、A社の条件が良ければ、B社に「A社からはこういう条件が出ているのですが…」と伝えることができる。
これ、別に嘘をつくわけじゃなくて、本当に複数社受けて、複数内定をもらうように動く。同時並行で選考を進めるのがコツです。「第一志望だから他は受けない」みたいな律儀なことをすると、交渉カードがなくなる。
エージェント経由の交渉が基本
転職エージェントを使っている場合、年収交渉は基本的にエージェント経由でやってもらいます。これが一番スマート。
エージェントにとって、あなたの年収が上がることは自分の成果報酬が増えることなので、本気で交渉してくれる。しかも、企業とエージェントの関係は継続的なものだから、言い方も角が立たないようにうまくやってくれる。
ぼくがアクセンチュアに転職したときも、エージェント経由で「現職の年収がこれくらいで、他社からこういうオファーも出ているので、もう少し上げていただけないか」と交渉してもらいました。自分で直接言うより、ずっと印象が良い。
直接交渉するケースもある
ただ、エージェントを通さずに直接応募した場合や、リファラル採用の場合は、自分で交渉することになる。この場合も、内定後に人事担当者か採用マネージャーに対して、丁寧に希望を伝える形になります。
直接交渉のときは、メールで一度伝えてから、電話や面談で話すのがベター。いきなり電話だと相手も準備できないし、メールだけだとニュアンスが伝わりにくい。両方使うのがコツです。
年収交渉で使える「根拠の作り方」
年収交渉で一番大事なのは「根拠」です。ただ「もっと欲しいです」じゃ通らない。なぜその金額が妥当なのか、ちゃんと説明できる材料を用意する必要がある。
市場相場を調べる
まず、自分の職種・ポジション・年齢での市場相場を調べます。これがないと、交渉の土台ができない。
使えるのは、OpenWorkやdoda、リクナビNEXTの年収データ、あとは[AFFILIATE:ビズリーチ]や[AFFILIATE:リクルートダイレクトスカウト]でスカウトメールをもらったときの想定年収レンジ。これらを見ると、「デジタルマーケティングマネージャー、35歳、東京」だと大体このくらい、というのがわかる。
ぼくの場合、博報堂時代は700万円台だったけど、同年代のコンサル業界では900万〜1200万くらいが相場だとわかった。この「業界相場との差」が交渉材料になります。
現職年収との比較を使う
「現職での年収がこれくらいなので、それを下回ると転職する意味がない」という論法も有効です。特に、現職で昇給が決まっているとか、賞与が確定しているとかの情報があると強い。
ただし、ここで嘘をつくのは絶対NG。現職の源泉徴収票や給与明細の提出を求められることもあるので、事実ベースで話すこと。
ぼくは「今期の賞与を含めると年収が○○万円になる見込みなので、それを下回るとちょっと厳しい」という形で伝えました。嘘じゃないけど、賞与込みの最大値で話すのがコツ。
スキルや実績を数字で語る
「自分がこれだけの価値を提供できる」という実績を、具体的な数字で示すことも重要です。
- 前職で担当したプロジェクトの売上規模
- 広告運用で達成したROAS、CPA改善率
- ブランド認知率の向上幅
- チームのマネジメント人数
こういうデータを整理して、「この実績を御社でも再現できるので、この年収が妥当だと考えています」と説明する。抽象的に「マーケティングが得意です」じゃなくて、「前職では月間広告費5000万円の運用を担当し、ROAS300%を達成しました」と言う。
数字で語ると、企業側も反論しづらい。「この人なら投資する価値がある」と思わせることができます。
競合他社のオファーを使う
これが一番強力。複数社から内定をもらっていて、他社の条件が良い場合、それをそのまま交渉材料にできる。
「第一志望は御社なのですが、B社からは年収○○万円のオファーをいただいています。もし御社でもう少し条件を上げていただけるなら、すぐにでも入社をお約束したいのですが」
こういう伝え方をすると、企業側も「この人を取り逃がしたくない」という心理が働く。ただし、これも嘘はダメ。本当に他社からオファーをもらっている状態で使ってください。
ぼくの場合、アクセンチュアと同時に別のコンサル会社からも内定をもらっていて、その条件を比較材料に使いました。「A社からはこういう条件が出ているけど、御社が第一志望なので、できれば御社で決めたい」と。
マーケター職種別・年収交渉の相場感
マーケターと一口に言っても、職種や業界によって年収レンジがまったく違う。ここでは、主要な職種別に年収相場と交渉余地について書きます。
デジタルマーケター（運用型広告・SEO）
Google広告やMeta広告の運用、SEO対策を専門にするデジタルマーケター。20代後半〜30代前半で年収500万〜700万円、マネージャークラスで700万〜900万円が相場です。
この領域は人材不足なので、交渉余地は比較的大きい。特に、実績ベースで「月間予算○○万円を運用してROAS○○%達成」みたいな数字を出せる人は強い。事業会社よりも、支援会社や広告代理店の方が高めの傾向。
ブランドマーケター（事業会社）
メーカーやBtoC企業で、ブランド戦略や商品企画を担当するマーケター。大手事業会社だと30代前半で600万〜800万円、マネージャーで800万〜1000万円くらい。
ただし、事業会社は給与テーブルが硬直的なことが多く、交渉余地は小さめ。特に日系大手だと「前職年収の1.1倍まで」みたいなルールがあったりする。外資系消費財メーカー（P&G、ユニリーバなど）の方が柔軟です。
コンサル系マーケター
アクセンチュア、デロイト、PwCなどのコンサルファームでマーケティング支援をする職種。ここは年収レンジが高く、30代前半のコンサルタントで800万〜1200万円、マネージャーで1200万〜1500万円が相場。
コンサル業界は「Up or Out」の文化があるので、優秀な人材には高い年収を出す傾向がある。交渉余地も大きく、ぼくもここで100万円以上の上積みができました。ただし、激務とセットなので、そこは覚悟が必要。
事業会社CMO・マーケ責任者ポジション
スタートアップやメガベンチャーで、CMOやマーケティング部長として採用されるケース。ここは本当にピンキリで、年収1000万〜2000万円超まで幅がある。
スタートアップの場合、現金年収は抑えめでストックオプションで補完するパターンも多い。逆に、上場前後のメガベンチャーだと、現金で1500万円以上出すこともある。ここは完全に交渉次第。市場相場というより、「その会社がどれだけあなたを欲しがっているか」で決まります。
年収交渉をする上で、まず自分の市場価値を把握することが重要です。ビズリーチやリクルートダイレクトスカウトに登録してスカウトを受けてみると、今の自分にどれくらいのオファーが来るのかがわかる。これが交渉の基準値になります。
ぼくが実際にやった年収交渉の話
ここで、ぼくが博報堂からアクセンチュアに転職したときの年収交渉を、実例として書きます。
博報堂13年目、当時39歳。年収は賞与込みで750万円くらいでした。アクセンチュアから内定が出たとき、最初のオファーは年収850万円。悪くない条件だけど、コンサル業界の相場からすると、もう少しいけるんじゃないかと思った。
同時に、別のコンサル会社からも内定をもらっていて、そっちは年収900万円のオファー。アクセンチュアが第一志望だったので、エージェント経由で交渉してもらうことにしました。
エージェントに伝えたのは、以下の3点。
- 現職の年収が賞与込みで750万円であること
- 他社から900万円のオファーが出ていること
- アクセンチュアが第一志望だが、家族もいるので年収も重要な判断材料であること
エージェントは、「わかりました。こちらから人事に確認してみます」と動いてくれて、数日後に回答が来た。結果、年収950万円に引き上げ。最初のオファーから100万円アップです。
ぼくが自分でやったことは、エージェントに材料を渡しただけ。実際の交渉は全部エージェントがやってくれました。これがエージェント経由のメリット。自分で直接言うと角が立つことも、エージェントがクッションになってくれる。
あと、大事だったのは「第一志望である」ことを明確に伝えたこと。「お金だけで選んでるわけじゃない、本当に御社で働きたい」というメッセージを出すと、企業側も前向きに検討してくれます。
交渉で失敗しないための注意点
年収交渉には、やってはいけないNG行動があります。ここを間違えると、せっかくの内定が台無しになることもあるので注意してください。
やりすぎは逆効果
「もっと上げてください」と何度も繰り返すのはNG。交渉は基本的に1回勝負です。企業側が一度回答を出したら、それ以上粘ると「この人、入社後も面倒くさいかも」と思われる。
交渉するなら、最初に根拠をしっかり揃えて、一発で決める。ダラダラと何回もやり取りするのは印象が悪い。
嘘をつかない
「他社から○○万円のオファーが出ている」と嘘をつくのは絶対ダメ。バレたら即アウトです。しかも、企業同士で情報共有していることもあるので、嘘はすぐバレる。
現職の年収についても同様。源泉徴収票の提出を求められることがあるので、事実ベースで話すこと。
入社意欲を疑われる言い方をしない
「お金次第で決めます」みたいな言い方は最悪。企業側は「この人、本当にうちで働きたいのか？」と不安になる。
交渉するときも、「御社が第一志望で、ぜひ入社したいと考えています。ただ、家族のこともあるので、できればもう少しご検討いただけないでしょうか」みたいに、入社意欲を示しつつ希望を伝えるバランスが大事。
断られたときの対処法
交渉しても、「これ以上は難しいです」と断られることもある。そのときは、潔く受け入れること。
「わかりました、ありがとうございます。では、この条件で前向きに検討させてください」と言って、一旦引く。ここで「じゃあ辞退します」とか言うと、ただのワガママだと思われる。
もし本当にその条件では厳しいなら、入社を辞退する選択肢もある。でも、それは交渉の場ではなく、冷静に考えてから判断すること。感情的にならないのが大事です。
まとめ：転職は年収を上げる最大のチャンス
転職のとき、年収交渉をするかしないかで、生涯年収が数千万円変わることもある。入社後の昇給なんて微々たるものだから、最初の年収をどれだけ高く設定できるかがすべて。
年収交渉は、怖いものでも図々しいことでもありません。市場のルールとして、交渉することが前提になっている。言わなければ損をするだけ。
大事なのは、根拠をしっかり作ること。市場相場、現職年収、他社オファー、自分の実績。これらを整理して、エージェント経由で丁寧に伝える。感情的にならず、冷静にデータで語る。
ぼくは年収交渉をしたおかげで、最初のオファーから100万円以上アップして入社できました。その100万円の差は、その後もずっと続いている。やって本当に良かったと思っています。
転職を考えているなら、年収交渉は絶対にやってください。準備さえしっかりすれば、決して難しいことじゃない。あなたの市場価値を、ちゃんと受け取ってください。