職務経歴書の書き方｜マーケター転職で通過した書き方・構成・サンプル付き

書類選考、通っていますか。

ぼくが外資コンサルに転職しようとしたとき、最初に提出した職務経歴書は落ちた。博報堂で13年、ディレクタークラスのポジションで働いていたのに。

原因は明確だった。「何をやったか」しか書いていなかった。「何を変えたか」が一切なかった。転職先が求める言語に翻訳できていなかった。

職務経歴書は「事実の羅列」ではなく「相手への提案書」だと気づいたのは、そのときだった。

職務経歴書で落ちる人の共通点

転職エージェントからフィードバックをもらうと、落ちる職務経歴書には共通のパターンがある。

• 担当業務を書いているだけ：「○○キャンペーンの企画・運用を担当」で終わっている。採用担当者は「で、結果は？」と思う
• 数字がない：「売上向上に貢献」は無意味。「CVRを1.2%→2.8%に改善（前年比233%）」と書いて初めて読まれる
• 所属会社の説明が長すぎる：「博報堂は1895年創業の大手広告代理店で……」は要らない。採用担当者はそれを知るためにあなたの書類を見ているわけではない
• 志望企業の言葉を使っていない：代理店出身者がコンサルを受けるとき、「制作した」「企画した」という言葉では響かない。「課題を特定し、施策を設計し、成果を出した」という言語に変換する必要がある
• 1枚にまとめようとしすぎる：A4・1枚神話は古い。中途採用の職務経歴書はA4・2〜3枚が標準。詰め込みすぎて読めない1枚より、読みやすい2枚の方がいい

職務経歴書の基本構成

採用担当者が見る順番は決まっている。まずタイトルと氏名→職務要約→職歴（直近から）→スキル→資格。この順番で目が動く。

最初の10秒で「この人は面白そう」と思わせないと、残りは読まれない。だから職務要約が最重要。

① 職務要約（3〜5行）

冒頭の3〜5行に全精力を注ぐ。ここが採用担当者の「続きを読むかどうか」の判断ポイント。

書くべき内容は3点。自分が何者か（業界・職種・年数）、何ができるか（最大の強み）、何を目指しているか（応募先に向けた意欲）。

NG例：
「広告代理店にて13年間、マーケティング業務に従事してまいりました。様々なクライアントの案件に携わり、幅広い経験を積んでおります。今後はさらなるスキルアップを目指したいと思っております。」

OK例：
「博報堂で13年間、大手消費財・飲料・IT企業のマーケティング戦略立案から実行まで担当。年間予算10億円超のキャンペーンを複数リード。デジタル領域では、SEM・SNS広告のROI改善（平均CPA30%削減）を実現。貴社の統合マーケティング強化において、上流戦略から実行支援まで即戦力として貢献できる。」

何が違うか。数字、具体性、「御社にとって何ができるか」の3点。

② 職歴（直近から逆年代順）

各職場について書く内容は4つ。

1. 会社概要（1〜2行）：業種・規模・事業内容。知名度が低い会社は少し詳しく
2. 担当業務：箇条書きで3〜5点。「何をやったか」ではなく「何を設計・判断・実行したか」
3. 定量的な成果：数字で書けるものは必ず数字で。ない場合は「規模感」（チーム人数、予算規模）で補う
4. 得たスキル・学び：この会社で何を身につけたか。次の会社に活かせる言語で書く

③ スキル・ツール

採用担当者がATS（採用管理システム）でキーワード検索することがある。使えるツール・スキルは具体的に書いておく。

マーケター向けの例：Google Analytics 4、Search Console、Meta広告、Google広告、Salesforce、HubSpot、Tableau、SQL（基礎）、Python（基礎）など。「使える」の基準は「仕事で使って成果を出したことがある」レベル。

④ 資格・語学

資格は取得年月を書く。語学はTOEICスコアを書く（古すぎる場合は「○年取得・現在再取得予定」など補足）。なければ空欄でいい。資格欄を埋めようとして関係ない資格を書くのは逆効果。

マーケター向け：職務経歴書サンプル

以下に、フリーランスマーケターへの転職を想定したサンプルを掲載する。ぼく自身の経歴をベースにしているが、数値はフィクション。参考にしてほしい。

職務経歴書を書くときの5つのルール

サンプルを見た上で、意識してほしいことを5つ書く。

ルール①：数字は「変化」で書く

「CVRを改善した」ではなく「CVR1.2%→2.8%（前年比233%）」。数字は変化の幅と方向を一緒に書くと、読む側がイメージしやすくなる。

数字が出せない場合は「規模感」で代替する。「年間予算10億円規模のキャンペーンを担当」「チーム8名のマネジメント」など。数字がないよりずっといい。

ルール②：「担当した」より「設計した・判断した・実行した」

「担当した」は受け身に聞こえる。「キャンペーン全体の戦略を設計し、代理店4社を統括しながら実行した」の方が、主体性が伝わる。自分がどれだけ主体的に動いたかを言語化する。

ルール③：応募先の「評価軸」を知ってから書く

これが一番大事かもしれない。代理店が「何を作ったか」を見るなら、代表的なキャンペーンのクリエイティブ実績を前面に出す。コンサルが「何を変えたか」を見るなら、数値改善の成果を前面に出す。事業会社が「ROIで考えられるか」を見るなら、投資対効果の言語で書く。

全ての会社に同じ職務経歴書を送ってはいけない。受ける企業ごとに「どの実績を前に出すか」の優先順位を変える。

ルール④：読みやすさはデザインで決まる

内容が良くても、見づらい書類は読まれない。フォントは明朝かゴシックで統一。文字サイズは本文10.5〜11pt。1行に詰め込みすぎず、適切に改行する。箇条書きは揃える。見出しに太字を使う。

印刷したときに読みやすいかどうかも確認する。PDF提出が一般的だが、印刷されることもある。

ルール⑤：「なぜこの会社を受けているのか」が伝わるように

職務経歴書は「過去の記録」だけれど、採用担当者は「この人は本当にうちに来たいのか」を見ている。職務要約の最後か、職歴の最後に「今後のキャリアビジョン」として1〜2文書いておくと、志望度が伝わりやすくなる。

よくある質問

Q：職務経歴書は何枚が適切？

中途採用では一般的にA4・2〜3枚。経験が浅い（3年未満）なら1〜2枚でいい。10年以上のキャリアがあるなら3枚まで許容される。無理に1枚に収めようとして情報を削りすぎるより、2枚で読みやすくまとめる方がいい。

Q：アルバイト・副業経験は書くべき？

本業と関連するなら書く。無関係なら書かない。フリーランスで副業をしている場合、それが応募先のスキルと関連するなら積極的に書く。「副業でSEO支援・月間PV○万達成」は、デジタルマーケターとしての実力証明になる。

Q：ブランク（空白期間）がある場合は？

正直に書いた上で、その期間に「何をしていたか」を1行添える。「育児のため休職」「体調管理のため一時休養（現在は完全回復）」「独立準備のため退職」など。空白期間を隠そうとすると、面接で必ず突っ込まれる。先に説明しておく方が誠実に見える。

Q：転職回数が多い場合はどうする？

転職回数が多いこと自体を気にしすぎる必要はない。重要なのは「各社でどんな成果を出したか」と「転職に一貫したストーリーがあるか」。「代理店→コンサル→独立」のように、キャリアの方向性が一本の線でつながっているなら、転職回数は問題にならないことが多い。

Q：自分の経歴に自信がない。書けることがない気がする……

これが一番多い悩みかもしれない。ぼく自身も、博報堂からアクセンチュアへの転職活動中に「自分の実績を数字で出せるものがあまりない」と悩んだ。

そういうときこそ、転職エージェントを使う価値がある。プロのキャリアアドバイザーは「この経験はこう書ける」という翻訳をしてくれる。自分では当たり前すぎて価値に気づかない経験を、市場で評価される言葉に変えてくれる。

職務経歴書に自信がないなら、転職エージェントに頼るのが一番速い

ここまで書いてきたが、正直なところ「自分で完璧な職務経歴書を書く」のは難しい。

理由はシンプルで、自分のことは自分が一番わからないから。長年やってきたことは当たり前に感じてしまって、価値に気づかない。「こんなこと書いていいのかな」と思う経験が、実は採用担当者には刺さることがある。

転職エージェントを使う最大のメリットは、職務経歴書のフィードバックをプロからもらえること。しかも無料で。エージェントは求職者を企業に紹介することで成立するビジネスモデルだから、求職者側の費用は一切かからない。

ぼくがアクセンチュアへの転職活動で使って良かったエージェントを紹介する。

ビズリーチ──スカウト型・ハイクラス転職に強い

登録するとヘッドハンターや企業から直接スカウトが届く。年収600万円以上を想定した転職に向いている。マーケターで「次はマネージャー以上のポジションを狙いたい」という人に特に向いている。職務経歴書を登録するだけで、自分の市場価値がわかる。「スカウトが来るかどうか」が、今の市場価値の客観的な指標になる。

リクルートエージェント──求人数No.1・職務経歴書の添削が手厚い

国内最大級の求人数を誇る転職エージェントの最大手。非公開求人が豊富で、マーケター職の選択肢が広い。キャリアアドバイザーによる職務経歴書の添削サービスが充実しており、書き方を一から教えてもらえる。「とにかく選択肢を広げながら、プロに書き方を教えてもらいたい」という人向け。代理店・コンサル・事業会社・スタートアップまで幅広い求人から比較できる。転職活動を初めて本格的に始める人の最初の一社として最適。

リクルートエージェント

JACリクルートメント──外資・コンサル・グローバル転職に強い

外資系企業やコンサルへの転職実績が豊富。ぼくがアクセンチュアへの転職活動をしたとき、一番的確なアドバイスをくれたのはJACのアドバイザーだった。「コンサルが何を職務経歴書で見ているか」を具体的に教えてくれて、書き直しの方向性がクリアになった。年収800万円以上のハイクラス層に強い。

JACリクルートメント

マイナビエージェント──若手・第二新卒・初めての転職向け

転職活動が初めての人、20代〜30代前半の人に向いている。担当者がついて、書類から面接まで手厚くサポートしてくれる。「職務経歴書の書き方から全部教えてほしい」という人には、マイナビエージェントが一番丁寧。

どれに登録すればいいか

結論から言うと、複数登録が正解。各社で求人の重複はほぼない。ビズリーチで市場価値を確認しながら、リクルートエージェントで幅広く探して、JACかマイナビで職務経歴書を磨く──という並行利用が、一番効率よく転職活動を進められる。

「登録するだけで職務経歴書のフィードバックがもらえる」というだけでも、転職エージェントに相談する価値は十分にある。転職する気がまだ固まっていなくても、「自分の市場価値を知るための情報収集」として登録するだけでも構わない。

ぼくがアクセンチュアに入れたのは、エージェントから「この表現はコンサルには刺さらない。こう変えた方がいい」という具体的なフィードバックをもらえたから、という部分がかなり大きい。

職務経歴書は一人で悩まず、プロの目を借りる。それが結果として一番早い。

※ 本記事にはプロモーションが含まれます。
※ 記事内のサンプルはフィクションです。実在する個人・企業とは関係ありません。