広告代理店から事業会社への転職、みんな考えてる
「もう代理店は疲れた。事業会社に転職したい」
ぼくが博報堂にいた頃、周りでこの言葉を聞かない日はなかった。深夜までクライアントの修正対応をして、週末も企画書を作って、それでも「代理店なんだからさ」って言われる日々。そりゃ事業会社に憧れるよねって思う。
実際、ぼくの元同僚や後輩の多くが事業会社に転職していった。大手メーカー、IT企業、スタートアップ。みんなそれぞれの理由で代理店を離れた。
でも、転職して半年後に会うと「思ってたのと違った」って言う人も少なくない。もちろん「最高です」って言う人もいる。この差って何なんだろう？
この記事では、広告代理店から事業会社への転職で後悔しないために、事前に知っておくべき「リアル」を正直に書いていく。ぼくは代理店からコンサルに転職した身だけど、周囲の事業会社転職組の話を山ほど聞いてきた。その経験から、できるだけ具体的に伝えたいと思う。
広告代理店から事業会社に転職したくなる理由、だいたいこれ
まず、なんで代理店マーケターが事業会社に転職したくなるのか。理由はだいたい決まってる。
残業・激務から解放されたい
これが一番多い。クライアントの都合で週末も仕事、深夜の修正対応、朝まで企画書。代理店あるあるすぎて今でも思い出すと泣けてくる。「事業会社なら定時で帰れるんじゃないか」という期待。まあ、その期待が当たるかどうかは会社次第なんだけど。
「自社プロダクト」に向き合いたい
これもよく聞く。代理店だと異動の度にクライアントが変わって、案件が終わったら次、の繰り返し。「一つのプロダクトや事業を深く育てていきたい」っていう想いは、マーケターとして自然な気持ちだと思う。
年収を上げたい
大手代理店でも、30代前半で年収900〜1000万円くらいが相場。でも事業会社、特にIT系やメーカーの大手だと、マネージャークラスで安定して1000万円超えも珍しくない。お金の話は正直にしたい。年収は大事。
クライアントに振り回されるのに疲れた
「やっぱり方向性変えます」「競合が同じことやってるからボツで」「上の人間が気に入らないらしくて」。代理店マーケターなら、こういう理不尽は日常茶飯事。自社なら意思決定の主体者になれるんじゃないか、という期待。
どれも間違ってない動機だと思う。でも、この中のどれが「自分の転職の軸」なのかで、選ぶべき事業会社は全然変わってくる。ここがブレると、転職後に「こんなはずじゃなかった」ってなる。
広告代理店と事業会社、仕事の「本質的な違い」を理解してる？
代理店と事業会社、どっちも「マーケティング」って言葉を使ってるけど、実際の仕事の進め方はかなり違う。この違いを理解せずに転職すると、後悔する確率が上がる。
スピード感が全然違う
代理店は基本的に速い。クライアントから「来週プレゼン」って言われたら、徹夜してでも形にする。それが当たり前の世界。
事業会社は、正直遅いことが多い。社内の承認フローが長い、関係部署との調整に時間がかかる、法務チェックで止まる。「なんでこんなに時間かかるの？」って最初は戸惑う代理店出身者は多い。
ぼくの後輩で大手メーカーに転職した子がいるんだけど、「企画を通すのに3ヶ月かかった。博報堂だったら3日で形にしてたやつなのに」って言ってた。このスピード感の違いに適応できるかどうかは、けっこう大きい。
評価軸が根本的に違う
代理店の評価軸は「提案力」「受注額」「クライアント満足度」。要するに、クライアントに気に入られて案件を取ってこれるかどうか。
事業会社の評価軸は「売上への貢献」「KPIの達成」「事業成長」。プレゼンがうまいだけじゃダメで、実際に数字を動かせるかどうかが問われる。広告を打って終わりじゃなくて、その後の売上まで追わなきゃいけない。
ぼくの知り合いで、代理店時代は社内でも評価が高かった人が、事業会社に転職して最初の評価面談で「企画はいいんだけど、数字への影響が見えない」って言われて落ち込んでた。視点の転換が必要なんだよね。
社内政治の量と質が違う
代理店にも社内政治はある。でも基本的には「クライアントファースト」っていう大義名分があるから、まだマシ。
事業会社の社内政治は、もっと複雑。営業部門とマーケ部門の対立、経営陣の派閥、事業部間の予算の取り合い。「お客様のため」じゃなくて「部署のため」「自分のため」みたいな動きもある。
これに疲れて「やっぱり代理店の方が良かった」って言う人も実際にいる。社内調整力って、代理店時代にクライアント調整してた能力とは別物だったりする。
「外の視点」vs「内部の深さ」
代理店マーケターの強みは「外の視点」。いろんな業界、いろんなクライアントを見てきたからこその引き出しの多さ。トレンドにも敏感。
事業会社マーケターの強みは「内部の深さ」。自社のプロダクト、顧客、データを誰よりも理解してる。施策の影響を長期的に追える。
代理店から事業会社に転職すると、この「外の視点」は最初は重宝される。でも、それだけじゃ足りない。「内部の深さ」を身につけていかないと、長期的には評価されにくくなる。
実際に転職した人たちの生の声
博報堂の同期で、大手ECサイトのマーケティング部に転職したやつがいる。彼が言ってたのは「代理店時代は『納品』したら終わりだったけど、今はそこからが始まり。施策の効果測定、PDCAを自分で回す。最初は戸惑ったけど、今はこっちの方が面白い」って。
逆に、スタートアップに転職した別の後輩は「マーケ予算がほぼゼロで、代理店時代みたいに広告打てない。SNS運用とかコンテンツマーケとか、地道な施策ばっかり。正直、物足りない」って正直に話してくれた。
この違いって、転職先の選び方と、自分が何を求めてるかのマッチング次第なんだよね。
代理店出身マーケターが事業会社で「評価される点」と「苦労する点」
代理店出身者が事業会社に転職すると、評価される部分と苦労する部分がはっきり分かれる。これを事前に知っておくと、転職後のギャップが減る。
評価されやすい点
企画力とプレゼン力は、まず間違いなく評価される。代理店で鍛えられたこの能力は、事業会社ではかなり貴重。社内のプレゼンで「さすが代理店出身」って言われることは多い。
外部ベンダーのマネジメントも強み。事業会社のマーケ担当って、実は代理店やベンダーとのやり取りに慣れてない人も多い。代理店出身者は「代理店の言いなりにならない」「適切に要求を伝えられる」っていう点で重宝される。
スピード感も武器。代理店の速さに慣れてると、事業会社では「仕事が速い人」って評価される。これは最初の印象を良くするのに効く。
トレンド感度も評価ポイント。代理店は常に最新の事例やトレンドをキャッチアップしてるから、事業会社に入ると「外の空気を持ってきてくれる人」として期待される。
苦労する点
一方で、苦労する点もある。
社内調整の量と複雑さには、みんな最初は戸惑う。代理店時代はクライアント一社を相手にすればよかったけど、事業会社では営業、開発、財務、法務、経営陣…と調整相手が多い。しかも利害が対立してることもある。
ぼくの元同僚で、大手IT企業に転職した子は「会議が多すぎて実務の時間がない」って嘆いてた。代理店は会議よりも手を動かす時間が多いから、この変化はきつい。
意思決定の遅さへの適応も課題。代理店のスピード感に慣れてると、事業会社の稟議フローや承認プロセスにイライラする。「なんでこんなことに2週間もかかるの？」って思う場面は日常的にある。ここで「前の会社では…」って言い始めると嫌われる。
「広告以外」の仕事の幅にも戸惑う。事業会社のマーケティングって、広告だけじゃない。商品開発への関与、価格戦略、流通戦略、顧客対応…。代理店時代は「広告」に特化してたから、この守備範囲の広さに最初は戸惑う人が多い。
「代理店上がり」というラベル
これは会社によるけど、「代理店上がりだから現場を知らない」みたいな先入観を持たれることもある。特に、生え抜き文化が強い会社だと、最初は少し冷たい視線を感じるかもしれない。
逆に、代理店経験者を積極的に採用してる会社だと、「外の視点を持ってる貴重な人材」として歓迎される。この温度差は、転職先の企業文化による。
実際に転職した人たちの実例
博報堂の後輩Aさんは、大手消費財メーカーに転職した。彼女が言ってたのは「企画力は評価されたけど、商品の原価計算とか流通の仕組みとか、代理店時代は考えなかった部分を一から勉強しなきゃいけなかった。最初の半年は正直ついていくので精一杯」って。
別の後輩Bくんは、IT系スタートアップのマーケティング責任者として転職。彼の場合は「代理店時代のスピード感と企画力がそのまま活きた。でも、全部自分で手を動かさなきゃいけないから、代理店時代みたいに『これ外注で』っていうのができない。泥臭い作業も全部自分」って言ってた。
同期Cさんは、大手EC企業のブランドマーケティング部に。「データドリブンな意思決定が当たり前の文化で、代理店時代の『勘と経験』みたいなのは通用しない。でも、数字で語る習慣が身について、マーケターとして成長できてる」とのこと。
みんな苦労はしてるけど、それぞれに成長してる。大事なのは、自分がどんな環境で何を学びたいのか、っていう軸を持つことだと思う。
後悔しやすいパターンと、その回避策
転職して後悔する人には、いくつかの共通パターンがある。事前にこれを知っておくと、同じ轍を踏まずに済む。
パターン1: 「残業が少ない事業会社」を選んだが、仕事が物足りなくなった
「もう激務はイヤだ」って思って、ワークライフバランスを重視して事業会社を選ぶ。確かに定時で帰れるようになった。でも、仕事の内容が単調で、代理店時代のような刺激がない。気づいたら「暇すぎてつらい」状態に。
これ、実際によく聞くパターン。特に、代理店で激務に慣れてた人ほど、急に仕事量が減るとやりがいを感じにくくなる。
回避策: ワークライフバランスは大事だけど、「仕事内容の面白さ」も同じくらい大事。面接では「実際の業務内容」「裁量の範囲」「チャレンジできる領域」を具体的に聞く。口コミサイトで「暇すぎる」みたいなコメントがないかチェックするのもあり。
パターン2: 「大手事業会社」に転職したが、思ったより代理店依存で自分の出番が少なかった
大手企業のマーケティング部に転職。でも実際は、企画も制作も全部代理店任せ。自分の仕事は「代理店から上がってきたものを社内に通すだけ」。これじゃ代理店時代の方が面白かった、ってなる。
特に、老舗の大手メーカーとかだと、この傾向が強い。マーケ部門が「代理店の窓口」になってるだけで、自分で企画を作る機会が少ない。
回避策: 面接で「マーケティング業務のどこまでを内製してるか」「代理店との役割分担はどうなってるか」を必ず聞く。「自社で企画から制作まで内製したい」みたいな話をして、相手の反応を見るのもいい。嫌な顔されたら、その会社は代理店依存度が高い可能性大。
パターン3: 「スタートアップ」に転職したが、マーケ予算ゼロで手が動かせなかった
「成長企業で裁量を持って働きたい」と思ってスタートアップに転職。でも、いざ入ってみたらマーケティング予算がほぼゼロ。代理店時代みたいに広告を打つこともできず、SNS運用とかコンテンツ作成みたいな地道な仕事ばかり。
しかも「マーケティング責任者」って肩書きだけど、実際は一人で全部やらなきゃいけない。代理店時代のようなチーム体制もないし、外注する予算もない。
回避策: スタートアップに転職する場合、「年間のマーケティング予算」「使える外部リソース」「チーム体制」を具体的に聞く。資金調達の状況も要チェック。シリーズA前の会社は、正直マーケ予算が厳しいことが多い。
パターン4: 「年収アップ」だけを見て転職したら、カルチャーが合わなかった
年収が200万上がるオファーをもらって即決。でも入社してみたら、社風が体育会系すぎる、上司との相性が最悪、価値観が合わない…。お金は増えたけど、毎日がつらい。
年収は大事。でも、それだけで決めると後悔する確率が高い。
回避策: 年収だけじゃなく、「その会社で働いてる自分」をリアルに想像する。面接では、今後一緒に働く上司や同僚に会わせてもらう。カジュアル面談を複数回設定してもらって、できるだけ多くの社員と話す。社員の雰囲気、話し方、価値観を観察する。
事業会社転職で成功しやすい人の共通点
逆に、代理店から事業会社に転職して「転職して良かった」って言ってる人たちには、いくつかの共通点がある。
「マーケティング全体を見たい」という軸がある人
広告だけじゃなくて、商品開発、価格戦略、顧客体験の全体を見たい。事業の成長に直接関わりたい。こういう明確な軸を持ってる人は、事業会社で活躍しやすい。
代理店時代に「もっと上流から関わりたい」って思ってた人は、事業会社の方が合ってる可能性が高い。
代理店時代に「クライアントの事業課題」を深掘りしてきた人
ただ広告を作るんじゃなくて、クライアントの事業課題を理解して、それを解決するための提案をしてきた人。こういう人は、事業会社でも「事業視点」を持って動ける。
ぼくの知り合いで、博報堂時代に流通クライアントを担当してて、店舗オペレーションまで踏み込んで提案してた人がいる。彼は大手小売企業に転職して、マーケティング部門から経営企画に異動して、今はめちゃくちゃ活躍してる。
社内政治への耐性がある人・むしろ得意な人
これ、意外と大事。事業会社は社内調整の連続。ここにストレスを感じすぎる人は、正直きつい。
逆に、「いろんな人の利害を調整して、合意形成していくプロセスが楽しい」って思える人は、事業会社で強い。代理店時代に、クライアント社内の複数部署を巻き込んだプロジェクトを回してた経験がある人は、この能力が高い傾向にある。
「広告」以外のマーケティング手法に興味がある人
SEO、コンテンツマーケティング、CRM、データ分析、グロースハック…。広告以外のマーケティング手法に興味を持ってる人は、事業会社で学べることが多い。
代理店は基本的に広告が中心。でも事業会社のマーケティングは、広告はあくまで手段の一つ。この多様性を楽しめる人は、事業会社に向いてる。
ぼくの後輩で、代理店時代からデジタルマーケティング全般に興味を持ってた子がいる。彼女は大手EC企業に転職して、グロースハックチームに入って、データ分析から施策実行まで全部やってる。「代理店時代よりずっと面白い」って言ってた。
転職活動で確認すべきポイント
じゃあ実際に転職活動をするとき、どんなポイントを確認すればいいのか。後悔しないために、面接で絶対に聞いておくべきことをまとめておく。
マーケティング部門の予算規模・権限範囲
「年間のマーケティング予算はどれくらいですか？」「その予算は、マーケティング部門で決定できますか？」。これは必ず聞く。予算が少なすぎると、できることが限られる。逆に予算はあっても、決定権が営業部門にあったりすると、マーケ部門は実行部隊になっちゃう。
代理店依存度（自社でどこまでやっているか）
「企画、制作、運用のどこまでを内製していますか？」「代理店との役割分担はどうなっていますか？」。これも重要。全部代理店任せの会社だと、代理店出身者は活躍しにくい。
理想は、「戦略と企画は内製、制作と運用は一部外注」みたいなバランス。全部内製の会社は、逆に人手が足りてなくて激務の可能性もある。
マーケティング責任者の経歴
「マーケティング責任者の方は、どういうキャリアを歩んでこられたんですか？」。これ、けっこう大事。
責任者が代理店出身だと、代理店の良さも限界も理解してくれてるから働きやすい。逆に、ずっと事業会社一筋の人だと、代理店的な発想を理解してもらえないこともある。もちろん、人による部分も大きいけど。
実際の業務内容と一日の流れ
「実際に、一日どんな業務をされることが多いですか？」「直近で取り組んでいるプロジェクトを教えてください」。抽象的な話じゃなくて、具体的な業務内容を聞く。
ここで「会議が多い」「社内調整がメイン」みたいな答えが返ってきたら、実務をゴリゴリやりたい人には向いてない可能性がある。
転職エージェントの活用
代理店から事業会社への転職って、意外と情報収集が難しい。企業の内情や、実際の働き方は、求人票だけじゃ見えない。
だから、転職エージェントを使うのはおすすめ。特に、リクルートエージェントは求人数が圧倒的に多いから、まず登録しておくといい。事業会社の求人も幅広く扱ってる。
もう一つ、JACリクルートメントもおすすめ。こっちはハイクラス・ミドルクラス向けで、年収600万以上の求人が中心。マネージャークラス以上の転職なら、こっちの方が質の高い求人に出会える。担当者も業界知識が深い人が多い。
エージェントを使うときのコツは、「代理店から事業会社に転職した人の事例を教えてください」って聞くこと。成功例も失敗例も聞けると、リアルな情報が手に入る。
まとめ: 転職は「逃げ」でも「正解」でもなく「選択」
長くなったけど、伝えたいことは一つ。
代理店から事業会社への転職は、「逃げ」じゃない。でも、「絶対的な正解」でもない。あくまで「選択」なんだよね。
代理店での働き方が合わない人もいれば、代理店だからこそ成長できる人もいる。事業会社で輝く人もいれば、物足りなさを感じる人もいる。大事なのは、自分が何を求めていて、どんな環境で力を発揮できるのかを理解すること。
ぼく自身、博報堂からアクセンチュアに転職したとき、「これで正解だったのかな」って何度も自問自答した。でも、事前にリアルな情報を集めて、自分の軸を明確にして決断したから、後悔はしてない。
あなたも、この記事で書いたような「現実」を事前に知った上で、転職するかどうかを判断してほしい。焦って決める必要はない。じっくり考えて、納得できる選択をしてほしいと思う。
代理店でのキャリアも、事業会社でのキャリアも、どっちも価値がある。あなたにとってのベストな選択を、応援してる。