USPワークシート｜価値→差別化→USP

対象（商品・サービス・自分）

STEP 115分

価値の棚卸し

事実だけを書きます。この段階では、良い悪いを判断しない。思いつくままに。

やっていること・持っているもの

かけている手間（他はやらないであろう工程）

断っていること・やらないと決めていること3つ以上

差別化の材料は、やっていることより やっていないこと の側に多くあります。ここが埋まらないなら、まだ何も断っていない＝立ち位置が決まっていない可能性があります。

経歴・積み上げた時間・失敗の経験

STEP 215分

STEP 1で書いた事実に「だから何？」を当て続けます。客の生活の中の変化まで降りたら、そこが底です。

着地が 時間・お金・不安・手間・体面 のどれかになればOK。
安心・満足・豊かさ、で止まったら、まだ一段浅い。文中に人が出てくるかも、良い目印です。

STEP 310分

降りきった価値に、2つの質問を当てて削ります。

真似しにくいのは、たいてい 積み上げた時間・断ってきた選択・組み合わせ。単発の機能は、必ず真似されます。

STEP 415分

通過した価値を、5つの型で書いてみます。全部書いてから選ぶのがコツです。

STEP 55分

4問すべてに「はい」で合格。ひとつでも「いいえ」なら、戻る場所が出ます。

YOUR USP

入力した内容は、サーバーには送っていません。このブラウザの中（localStorage）だけに保存され、次に開いたときに続きから書けます。共有パソコンで使ったときは「最初からやり直す」で消してください。